Minimum Sipariş ve Ambalaj Birimi Hesaplayıcı
Minimum sipariş miktarı ve koli katı yüzünden ihtiyacınızdan fazla alıyorsanız, ödediğiniz gerçek birim maliyeti, fazlanın raf süresini ve kademeye çıkmanın gerçekten kazandırıp kazandırmadığını hesaplayın.
Hesaplama aracı
Minimum sipariş miktarı ve koli katı yüzünden ihtiyacınızdan fazla alıyorsanız, ödediğiniz gerçek birim maliyeti ve fazlanın raf süresini hesaplayın.
Sonuç
Hesaplama tamamen tarayıcınızda çalışır; girdiğiniz veriler sunucularımıza gönderilmez. Yalnızca “Bu listeyi teklife çevir” düğmesine basarsanız sonuç, teklif formuna taşınmak üzere tarayıcınızın oturum belleğine geçici olarak yazılır.
Çözülmüş örnek
Varsayılan senaryoda — İhtiyaç fazlasını ne yapacaksınız?: İleride kullanacağım — stoğa girecek · Bu sipariş için gerçek ihtiyacınız (adet): 140 · Ambalaj/koli içi adet: 24 — hesaplayıcının verdiği sonuçlar şunlar. Ana çıktı: 41,77 TL / adet (fazla ileride kullanılıyor; yalnız taşıma maliyeti yüklendi) (i̇htiyaç başına gerçek birim maliyet). Sonuç, JavaScript çalıştırmadan da okunabilsin diye buraya da yazıldı: çıktı alındığında, betikler kapalıyken ya da bir arama motoru tarafından.
| Girdi | Değer |
|---|---|
| İhtiyaç fazlasını ne yapacaksınız? | İleride kullanacağım — stoğa girecek |
| Bu sipariş için gerçek ihtiyacınız (adet) | 140 |
| Ambalaj/koli içi adet | 24 |
| Minimum sipariş miktarı (adet) | 200 |
| İlan edilen birim fiyat (TL/adet, KDV hariç) | 38 |
| Sipariş başına nakliye/işlem bedeli (TL) | 450 |
| Üst fiyat kademesinin miktarı (adet) | 500 |
| Üst kademedeki birim fiyat (TL/adet) | 31 |
| Aylık tüketiminiz (adet/ay) | 35 |
| Yıllık stok taşıma maliyetiniz (%) | 30 |
| Sonuç | Değer |
|---|---|
| Durum | İhtiyacınızı minimum sipariş VE koli katı yukarı yuvarlıyor |
| Almak zorunda olduğunuz miktar | 216 adet (9 koli) |
| İhtiyaç fazlası | 76 adet (%54,3) |
| Fatura tutarı (KDV hariç) | 8.208 TL + nakliye 450 TL |
| İhtiyaç başına GERÇEK birim maliyet | 41,77 TL / adet (fazla ileride kullanılıyor; yalnız taşıma maliyeti yüklendi) |
| İlan edilen fiyattan sapma | %9,9 — ilan edilen 38,00 TL üzerine |
| Fazlanın raf süresi | 2,2 ay |
| Fazlanın taşıma maliyeti | 78 TL (ortalama stok üzerinden) |
| Üst kademeye çıkarsanız | 504 adet · birim maliyet 44,69 TL · fazlanın rafı 10,4 ay |
| Karar | ÜST KADEMEYE ÇIKMAYIN — adet başına 2,92 TL pahalıya geliyor |
Yukarıdaki alanlardan herhangi birini değiştirdiğinizde hesap yenilenir; bu tablo yalnızca varsayılan durumu gösterir. Para tutarları, araca gömülü varsayılan birim fiyatlarla ve Ağustos 2026 fiyat düzeyinde, KDV hariç hesaplanmıştır; gerçek bir bütçe için kendi fiyatlarınızı girin.
İlan edilen birim fiyat ile ödediğiniz birim maliyet neden aynı değildir?
Çünkü ihtiyacınız kadar değil, satıcının böldüğü kadar alırsınız. İki kural araya girer: minimum sipariş miktarı (MOQ) ve ambalaj birimi — koli, paket, rulo ya da palet. İkisi birlikte, ihtiyacınızı yukarı yuvarlar.
Sayıyla: 140 adete ihtiyacınız var, koli 24’lü ve minimum sipariş 200 adet. MOQ sizi 200’e çıkarır, koli katı 200’ü 216’ya (9 koli) yuvarlar. Birim fiyat 38 TL ise fatura 8.208 TL olur ve üzerine 450 TL nakliye biner.
Bundan sonrası fazlayı ne yapacağınıza bağlıdır ve iki cevap birbirinden çok uzaktır. Fazla elde kalacaksa (tek seferlik iş, proje sonu, model değişikliği) faturanın tamamı kullandığınız 140 adede yazılır: gerçek birim maliyet 61,84 TL, ilan edilen fiyatın %62,7 üstü. Fazla ileride kullanılacaksa alış bedeli zayi değildir; yalnız rafta bekleyeceği sürenin taşıma maliyeti yüklenir ve birim maliyet 41,77 TL’ye, yani ilan edilen fiyatın %9,9 üstüne iner. Her iki durumda da fark bir zam değil ambalaj birimidir — ve teklif karşılaştırırken görünmez.
Gerçek birim maliyet: karşılaştırmanın doğru tabanı
İki teklifi birim fiyattan karşılaştırmak, ikisinin de aynı ambalaj biriminde geldiğini varsayar. Nadiren gelir. Doğru taban faturanın satın alınan miktara değil, kullanılacak miktara bölünmesidir.
Gerçek birim maliyet = (Fatura tutarı + nakliye) ÷ Gerçek ihtiyaç
⚠ Hesaplayıcının ilk alanı bu yüzden vardır. Fazla ileride kullanılacaksa onun alış bedeli zayi değildir — yalnız rafta beklediği sürenin taşıma maliyeti bu siparişe yüklenir. Fazla elde kalacaksa faturanın tamamı bu işe yazılır ve ayrıca taşıma maliyeti eklenmez; iki bedeli üst üste saymak aynı miktarı hem çöpe yazıp hem rafta tutmak olurdu.
İki mod aynı hesabın iki farklı sorusudur ve hangisi olduğunu yalnız siz bilirsiniz. Kademe karşılaştırması da seçtiğiniz modla yapılır; yoksa iki farklı yöntem kıyaslanmış olur.
Bu ölçüt, ilan edilen fiyatı düşük ama ambalaj birimi büyük olan teklifi ilk kez görünür kılar. Aynı ölçüt kademeli fiyat kararında da kullanılmalıdır: üst kademenin birim fiyatı her zaman daha düşüktür, ama gerçek birim maliyeti düşürüp düşürmediği fazlanın ne kadar süre rafta kalacağına bağlıdır.
⚠ Nakliyeyi de bölmek gerekir. Sipariş başına sabit bir kargo bedeli, küçük siparişte birim maliyeti büyütür; bu yüzden “daha az al, sık al” her zaman ucuz değildir. Hesaplayıcı ikisini birlikte hesaplar.
Ambalaj birimi tuzağının dört biçimi
| Biçim | Nasıl görünür | Ne yapılır |
|---|---|---|
| Minimum sipariş (MOQ) | “200 adetin altına inmiyoruz.” İhtiyaç 140 olsa da fatura 200 üzerinden çıkar. | Fazlanın raf süresini hesaplayın; 6-12 ayı geçiyorsa MOQ’yu bölen ikinci bir alıcı ya da daha küçük MOQ’lu bir satıcı arayın. |
| Ambalaj katı | Koli 24’lü, paket 12’li, rulo 500 m. Satıcı koli bölmez; 216 alırsınız, 140 kullanırsınız. | Teklif isterken koli içi adedi sorun ve ihtiyacı koli katına yuvarlayarak yazın — sürprizi teklif aşamasında görün. |
| Kademeli fiyat | “500 adette birim 31 TL.” Kademe cazip, ama 500 adetin ihtiyaç fazlası olan kısmı 10 aydan uzun süre rafta bekliyor. | Kademe kararını birim fiyattan değil gerçek birim maliyetten verin; taşıma maliyetini de ekleyin. |
| Sipariş başına sabit bedel | Kargo, kurye, işlem ücreti ya da asgari fatura tutarı. Küçük siparişte birim maliyeti sessizce büyütür. | Sabit bedeli sipariş sıklığına bölün; “sık ve az” ile “seyrek ve çok” arasındaki gerçek farkı görün. |
Dördü aynı anda çalışabilir ve etkileri çarpışır: MOQ 200’e çıkarır, koli katı 216’ya yuvarlar, kademe 500’e çekmeye çalışır, nakliye küçük siparişi cezalandırır. Tek tek bakıldığında hiçbiri büyük görünmez.
Kademeli fiyat gerçekten ucuz mudur?
Kademeli fiyat listesi satın almanın en ikna edici tablosudur: sayı büyüdükçe fiyat düşer, düşüş görünür ve doğrulanabilir. Tabloda görünmeyen tek şey, aradaki farkın ne kadar süre rafta bekleyeceğidir.
Fazlanın taşıma maliyeti = (Fazla adet ÷ 2) × Birim fiyat × Yıllık taşıma oranı × (Raf süresi ÷ 12)
Formüldeki ÷ 2 atlanmaması gereken yerdir: fazla miktar rafta sabit durmaz, tüketimle birlikte doğrusal olarak erir. Ortalama tutulan miktar fazlanın yarısıdır; tamamı üzerinden hesaplamak taşıma maliyetini iki katına çıkarır ve kademeyi haksız yere kötü gösterir.
Hesaplayıcı üst kademeyi bu ölçütle sınar ve iki yöne de çıkar. Kademe farkı büyük, tüketim hızlıysa üst kademe kazandırır; kademe farkı küçük, tüketim yavaşsa taşıma maliyeti iskontoyu yer ve araç “çıkmayın” der.
Taşıma oranını bilmiyorsanız kendi finansman maliyetinizi yazmak iyi bir başlangıçtır — ama gerçek oran ondan yüksektir, çünkü bağlanan sermayenin yanına depo alanı, sayım işi, fire ve eskime de eklenir. Raf ömrü olan kalemlerde eskime tek başına belirleyici olabilir.
Fazla stok neye mal olur?
- Bağlanan sermaye. Rafta duran mal, başka bir yerde çalışmayan paradır; maliyeti en az kendi finansman maliyetiniz kadardır.
- Depo alanı ve elleçleme. Yer, raf, sayım ve taşıma işi fazla miktarla birlikte büyür.
- Fire, hasar ve eskime. Uzun bekleyen mal kırılır, kaybolur, modeli değişir. Raf ömrü olan kalemlerde bu kalem diğer hepsinden büyüktür.
- Yanlış alım riskinin büyümesi. 140 adetlik yanlış seçim düzeltilebilir; 500 adetlik yanlış seçim yıllarca depoda durur.
- Sayımın bozulması. İhtiyacın çok üstünde duran stok, “yeterince var” sanılıp tüketim takibini gevşetir; gerçekten bittiğinde kimse fark etmez.
Teklif isterken sorulacak beş soru
Bu tuzağın tamamı, teklif aşamasında sorulacak beş soruyla görünür hâle gelir. Beşi de tek satırdır ve hiçbir tedarikçi cevaplamaktan rahatsız olmaz.
- Koli içi adet kaç, koli bölünüyor mu?
- Minimum sipariş miktarı nedir? (Adet mi, tutar mı?)
- Kademeli fiyat listesi var mı, kademeler hangi adetlerde?
- Sipariş başına nakliye/işlem bedeli var mı, hangi tutarın üstünde kalkıyor?
- Fiyat KDV dahil mi hariç mi ve kaç gün geçerli?
Beşinci soru bu sayfanın konusu değil ama aynı yere yazılır: KDV’nin dahil mi hariç mi olduğu belirtilmemiş bir teklif, karşılaştırılabilir değildir.
Biz bunu nasıl yapıyoruz
Tekliflerimizde kalem satırında birim ve ambalaj ayrı yazılır — “adet” ile “koli (24 adet)” aynı satırda karışmaz. Minimum sipariş dayatması olan bir kalemde bunu teklifte belirtir, ihtiyacınızın üstüne çıkan miktarı sizden saklamayız; çünkü sürpriz faturada değil teklifte görünmelidir.
Birden çok kalemi tek siparişte toplamak, sipariş başına sabit bedelleri de böler. Konsolidasyon hesaplayıcısı bu tarafın rakamını verir.
Sık Sorulan Sorular
140 adete ihtiyacım varken koli 24’lü ve minimum sipariş 200 ise gerçekte kaç adet ve ne kadar ödeyeceğim?
Önce minimum sipariş sizi 200’e çıkarır, sonra ambalaj katı 200’ü koli katına yuvarlar: 200 ÷ 24 = 8,33 → 9 koli = 216 adet. Birim fiyat 38 TL ise fatura 8.208 TL olur; üzerine sipariş başına nakliye eklenir. Asıl önemli sayı ise şudur: kullanacağınız 140 adete böldüğünüzde gerçek birim maliyetiniz 61,84 TL çıkar — ilan edilen 38 TL’nin %62,7 üstü. Kendi rakamlarınızı yukarıdaki hesaplayıcıya girin.
Minimum sipariş miktarı (MOQ) nedir?
Tedarikçinin altına inmediği en küçük sipariş büyüklüğüdür; adet, kilogram, metre ya da tutar olarak konabilir. Amacı hazırlık, elleçleme ve fatura işini karşılamaktır. Bu araç adet bazlı MOQ ile çalışır; tutar bazlı bir asgari sipariş (asgari fatura) varsa onu birim fiyata bölüp adede çevirin. Sizin için sonucu, ihtiyacınızın MOQ’nun altında kalması hâlinde fazlasını da satın almış olmanızdır — bu fark faturada bir zam gibi görünmez ama birim maliyetinizi yükseltir.
Kademeli fiyatta üst kademeye çıkmak her zaman kazandırır mı?
Hayır. Üst kademenin birim fiyatı her zaman daha düşüktür; kazandırıp kazandırmadığı, fazlanın ne kadar süre rafta bekleyeceğine bağlıdır. Karşılaştırma birim fiyattan değil, (fatura + nakliye + fazlanın taşıma maliyeti) ÷ gerçek ihtiyaç oranından yapılmalıdır. Tüketimi yavaş bir kalemde, iskonto çoğu zaman taşıma maliyetinin altında kalır.
Fazla aldığım stok bana yılda ne kadara mal olur?
Bağlanan sermaye, depo alanı, elleçleme, fire, hasar ve eskimenin toplamıdır. Bir orana çevrilerek hesaplanır: fazla miktarın değeri × yıllık taşıma oranı × rafta kalacağı süre. Oranı bilmiyorsanız kendi finansman maliyetinizle başlayın — gerçek oran ondan yüksektir, çünkü yalnız paranın maliyetini içerir. Raf ömrü olan kalemlerde eskime tek başına belirleyici olabilir.
Ambalaj birimi teklif karşılaştırmasını nasıl bozar?
İki teklifi birim fiyattan karşılaştırmak, ikisinin de aynı ambalaj biriminde geldiğini varsayar. Birinin kolisi 12’lik, diğerininki 48’lik ise ihtiyaç ikisinde farklı miktarlara yuvarlanır ve düşük fiyatlı teklif, daha fazla artık bıraktığı için pahalıya gelebilir. Doğru taban her zaman kullanılacak miktara bölünmüş toplam maliyettir.
Sipariş başına nakliye bedeli varsa sık mı seyrek mi sipariş vermeliyim?
İki maliyet ters yönde çalışır: sık sipariş nakliyeyi çoğaltır, seyrek sipariş stok taşıma maliyetini büyütür. Doğru sıklık ikisinin toplamını en küçük yapan noktadır. Pratikte önce ambalaj katına ve MOQ’ya uyan en küçük miktarı bulun, sonra o miktarın kaç ay yeteceğine ve o süredeki taşıma maliyetine bakın — hesaplayıcı ikisini birlikte gösterir. Araç optimum sıklığı kendisi aramaz; farklı miktarlarla iki-üç kez çalıştırıp en küçük birim maliyeti veren noktayı görün.
Kaynaklar
- Yöntem notu — bu sayfadaki hesaplayıcı hiçbir piyasa değeri içermez: kesinti olasılığı, duruş bedeli, navlun birim fiyatı ve stok taşıma oranı firmadan firmaya, kalemden kaleme ve tarihten tarihe değişir. Alanlardaki ön değerler aracın boş açılmaması için seçilmiş örneklerdir, ölçüt değildir ve bir sektör ortalaması iddiası taşımaz
Kaynakları nasıl seçtiğimiz, sayıları nasıl doğruladığımız ve tarihlerin ne anlama geldiği yayın ilkelerimizde yazılı. Bir hata gördüyseniz info@aksco.com.tr adresine yazın; doğrulanan hatalar düzeltilir.
İlgili rehberler
Standart Koli Ölçüleri ve Desi Hesabı
Ambalaj biriminin taşıma tarafındaki karşılığı.
Devamını okuyunYedek Parça Stok Seviyesi
Fazla stok yerine doğru stok seviyesini kurmak.
Devamını okuyunTedarikçi Konsolidasyonu İşlem Maliyeti Hesaplayıcı
Sipariş başına sabit bedelleri bölmenin hesabı.
Devamını okuyunBirim Fiyat Teklif Cetveli
Teklifleri aynı tabana indiren formüllü çizelge.
Devamını okuyunİhtiyaç listenizi gönderin, teklifiniz 1 iş günü içinde hazır olsun.
Liste, fotoğraf veya Excel — nasıl kolaysa öyle gönderin. Standart kalemlerde çoğu teklif aynı iş günü çıkar. Özel üretim, ithalat veya 50+ kalemlik listelerde süre uzayabilir; ne kadar süreceğini talebi aldığımız gün yazılı olarak bildiririz.